A股游戏公司收入12亿销售费用14亿，买流量致巨亏？

冰川网络近期面临严峻挑战，其大额亏损引发市场广泛关注。据悉，公司主要因游戏销售费用过高而导致财务困境，上半年销售费用竟超过同期营业收入，达到14亿元。这一现象背后，是公司多款游戏的大力投放和运营成本的大幅增加。

从具体数据来看，冰川网络今年前三季度亏损额已超4亿元，相当于2022年和2023年两年净利润的总和。这一惊人亏损主要源于公司高昂的销售费用，尤其是海外市场的买量投入。

冰川网络自2021年起尝试布局海外市场，并持续加大投放力度。尽管这一策略曾推动公司营业收入快速增长，但如今买量带来的效果却明显减弱。2024年上半年，公司销售费用同比增长53%，而营业收入却下降了13.5%。

买量作为游戏企业常见的运营方式，需要精细化投放和随时调整策略。然而，冰川网络在买量上的投入与收益严重不对等。以游戏《Hero Clash》为例，上半年推广费用高达4.75亿元，而收入仅为2.25亿元，推广费用是收入的211%。

多位互联网营销行业从业者表示，广告主在投放时通常会设定收益目标，并随时调整策略。然而，冰川网络却持续高额投入，并承受明显亏损。这可能与公司对产品的误判、流量成本上升以及市场竞争激烈等因素有关。

如今，简单通过流量投放换取收入的模式正被行业抛弃。冰川网络也意识到这一问题，并在半年报中提到买量成本持续增长、转化效果下降的风险。尽管公司仍表示买量将是未来重要的获取用户方式之一，但如何平衡买量收益和买量规模，仍是其面临的重大挑战。