近期，海底捞携手王者荣耀推出了一系列联名活动及商品，其中“海底捞x王者荣耀联名夜宵套餐”在快手本地生活平台同步发布。为了助力海底捞的跨界营销活动，快手本地生活利用其内容平台的优势，联合旗下电竞战队苏州KSG，通过“海底捞火锅”官方账号的直播连麦形式，精准触达核心消费者群体，有效推动了联名新品的销售。
在连麦活动期间，“海底捞火锅”官方直播间的表现尤为突出。与前一日同时段相比，直播间的GMV增长了35%，涨粉率更是飙升至40%。直播期间，该直播间点赞量超过10万，成为海底捞7月新客增长的高峰。在整个新品推广期间，海底捞的新客数量相比上月同期增长了22%。
▲ 直播连麦截图
直播过程中，苏州KSG战队的成员现身海底捞，一边进行“吃播”，一边与粉丝互动，分享比赛趣事，极大地增强了观众的体验感。同时，直播间还进行了抽奖活动，送出了大量皮肤礼品卡，进一步提升了观众的互动热情。海底捞火锅官方也提供了极具性价比的套餐价格，吸引了大量消费者。
快手本地生活SKA运营中心的相关负责人表示，餐饮品牌进行跨界联名营销的主要目的是吸引更多新消费者，尤其是年轻的消费者。这一目标与快手本地生活的消费群体特征高度契合，即以新线城市为主、年轻化。此次海底捞与苏州KSG的联动也成功展示了电竞群体与快手本地生活的消费高匹配度和精准营销的高满意度。
▲ 活动海报
根据飞瓜数据推出的《快手本地生活用户洞察报告》，2023年第四季度，快手本地生活中30岁以下的年轻用户占比达到了49.1%，新线用户（三线及以下）的占比也提升至54.6%。这些数据进一步证明了快手本地生活在年轻消费者和新线市场中的强大影响力。
与此同时，快手本地生活的业务也在持续增长。2024年第二季度，快手本地生活的GMV同比增长了近3倍，月交易用户规模也同比增长了2.8倍。这一增长态势进一步凸显了快手本地生活在市场中的强劲发展势头。
快手本地生活SKA运营中心的相关负责人强调，好的内容是快手本地生活的核心优势。他们希望通过优质的内容助力品牌更精准地挖掘消费者和目标潜客，从而促进购买和销售转化，最终让品牌获得新的增量。
