在探讨将线上抽卡模式引入线下的商业策略时，一个不可忽视的案例便是集换式卡牌游戏（TCG）领域的成功实践。科乐美的“游戏王”系列，作为集换式卡牌的佼佼者，多年来持续为公司贡献稳定的年收入，甚至在2024年凭借原作25周年的契机，实现了收入的显著增长，达到了近23.15亿元人民币。这一成就不仅证明了实体卡牌业务的盈利能力，也揭示了玩家群体对于高品质、稀有卡牌的执着追求。
“游戏王”的成功，无疑为卡牌厂商和二次元游戏公司提供了灵感。这些公司开始思考，是否可以将线上游戏的热门IP与线下集换式卡牌相结合，创造新的商业模式。毕竟，二次元周边产品已经在市场上展现出惊人的消费潜力，简单的亚克力板、马口铁徽章等，在获得IP认证后，便能身价倍增，成为消费者追捧的对象。
在这样的背景下，国产头部二次元游戏的市场潜力尤为引人注目。这些游戏不仅拥有线上长线运营的基础，还有大量已经习惯盲盒抽取逻辑的潜在玩家群体。因此，有观点认为，如果将主流二次元游戏转化为TCG，或许能迅速吸引大批忠实粉丝，推动市场进一步扩展。
然而，市场的反馈却并未如预期般热烈。2024年11月8日，两大国产二次元IP《明日方舟》和《原神》几乎同时进军TCG赛道，分别推出了与万代南梦宫的《携战之境》和闪魂的《七圣召唤》实体卡牌。尽管初期这两款产品都取得了不错的销售成绩，但随后便迅速冷却，未能真正打开更广阔的市场。
特别是《七圣召唤》实体卡牌，尽管在预售首日表现出色，但随后销量便大幅下滑。二级交易市场上，高价卡牌无人问津，大多数卡牌的价格持续下滑。这一市场表现与初期的乐观预期形成了鲜明对比，也让人们开始质疑，二次元IP在TCG领域是否真的具有持续的吸引力。
然而，对于这一结果，长期活跃于TCG市场的老牌零售商们却持有不同看法。他们认为，这些新入局的收藏者和零售商之所以遭遇亏损，主要是因为对市场做出了误判。在他们看来，无论是《携战之境》还是《七圣召唤》，本质上都是由卡牌发行商主导的IP联名产品，而非由游戏制作方亲自运营的生态系统。因此，将米哈游和鹰角等游戏公司的背书视为产品成功的关键，本身就是一种认知偏差。
TCG专业人士也指出，公众对于TCG行业的理解存在显著偏差。许多人并没有通过亲身体验具体产品来逐步认识这一品类，而是基于少数夸张的新闻报道形成了片面印象。这导致很多后来的入场者产生了投机心态，期望通过炒作IP快速获利。
事实上，TCG市场的成功并非仅仅依赖于IP的人气。对于玩家而言，卡牌在对战中的效果、整体战术侧的强度才是更受关注的因素。因此，即使拥有强大的IP支持，如果产品本身的竞技属性不足，无法形成稳定的玩家圈层，那么交换和交易就如同无根之水，难以持续。
这一点在《七圣召唤》实体卡牌上体现得尤为明显。尽管线上版本的《七圣召唤》拥有行业内最顶格的赛事奖金，但由于玩法复杂、结算种类繁多，实际参与打牌的人并不多。而实体版《七圣召唤》没有对线上玩法中已经暴露的问题做出改善，甚至卡图都没有重绘，这导致产品可玩性远不如数字版，难以吸引玩家长期投入。
因此，所谓“国产二游进入TCG赛道遭遇滑铁卢”的情况，严格意义上并不存在。与其说是产品有致命问题，不如说是后来者因为对TCG了解甚少，从而对本来并不特殊的产品期待太高，造成误判。这些潜在投机者往往只看到了TCG中的“集换”部分和收藏卡在潮玩市场中的消费属性，却忽略了TCG的“G”，即游戏的部分。他们希望电子游戏玩家因为IP入坑产品，却完全不对游戏性进行验证，也不对产品受众的准入门槛、消费习惯做基础调查，最终盲目入局导致亏损。
对于TCG从业者而言，这次事件也提醒他们，需要更加警惕外部对TCG的误解和投机行为。这些误解和投机行为可能会给TCG生态造成不小的麻烦，甚至让一些无辜的游戏承受本不应承担的审视和责难。因此，他们希望，通过这次“滑铁卢”，能够让更多人认识到TCG的真实面貌，减少误解和投机行为，促进TCG市场的健康发展。
