【游戏世界】4月3日消息，近日，网易旗下金庸IP大作《射雕》正式公测，其在B站等视频平台的推广铺天盖地，引发广泛关注。其中，游戏内所有直售皮肤均为9.9元的设定，成为了一大亮点。这一策略背后反映出游戏对于消费者行为的深入理解，以及针对理性消费者和冲动消费者的不同策略。
据游戏世界了解，在网络游戏市场中，消费者群体大致可分为冲动消费者和理性消费者两类。理性消费者倾向于风险厌恶，更注重消费的价值和性价比，而冲动消费者则可能更受即时情绪和外观等因素的影响，进行大手笔的消费。针对这两类消费者，游戏运营商需要制定不同的策略以最大化收入。
在《射雕》中，9.9元的皮肤定价策略显然更符合理性消费者的消费逻辑。通过将皮肤切割成多个组件进行出售，不仅提高了理性消费者的消费积极性，还增加了皮肤的自由组合度，为游戏宣传提供了更多噱头。同时，这种设计也通过充值塑造沉没成本，有助于加深用户粘性。
此外，该策略还保证了游戏的付费深度。对于传统的重度付费玩家，游戏内仍提供多维度的数值付费深度，以满足他们的消费需求。而对于轻度付费或免费玩家，9.9元的皮肤定价则降低了他们的消费门槛，有助于吸引更多玩家进行消费。
《射雕》的9.9元皮肤定价策略充分考虑了不同类型玩家的消费需求和消费心理，既满足了重度付费玩家的深度消费需求，也降低了轻度付费玩家的消费门槛。这一策略的成功实施，有望为游戏带来更高的收益和更稳定的玩家群体。
