300万元投入，换来30万注册用户——这是陈岁团队首款商业手游上线首月的买量成绩单。安卓端用户获取成本仅3元，iOS端10元，七日投资回报率（ROI）便实现回正。这位曾在国内头部游戏公司担任发行负责人的创业者，如今带领不到50人的团队，在巨头林立的市场中寻找生存缝隙。
团队首款产品启动资金达5000万元，其中开发成本控制在1000万元。在品类选择上，他们刻意避开纯二次元和休闲游戏赛道，转而聚焦大厂不愿涉足、小厂无力承担的垂直领域。这种策略体现在买量环节：通过批量制作素材压低获客单价，直接与平台合作而非通过渠道分发。陈岁直言："现在做商业手游就是流量生意，平台算法已经能精准预测用户行为。"
在买量逻辑发生根本性变革的当下，游戏存活与否与市场营销关联度降低。陈岁观察到，平台通过用户行为数据建模，能精准推送可能付费的玩家。"只要出价购买首次付费用户，平台就能保证进来的用户会消费。"这种基于ROI的机制，迫使团队必须持续优化素材效率，同时监控不同方向素材的转化效果。
面对内容营销与买量的选择，陈岁坦言这是中小团队的无奈之举。头部Up主单期视频报价高达50-100万元，中腰部也要数万元，而小Up主虽免费但难以形成规模效应。对比之下，300万元买量预算可获取数万至十余万用户，这种可量化的投入产出比更具吸引力。他以《明日方舟：终末地》为例："大厂可以动员数百个Up主形成传播矩阵，但小团队根本玩不起。"
成功案例《无尽冬日》的买量策略被拆解为三个关键要素：高质量素材的持续迭代、小程序形态带来的即时转化便利，以及优秀的留存付费模型。三方平台数据显示，该游戏已投放超过54万组素材，形成"买量-回流-再买量"的循环引擎。陈岁分析："冰雪题材能衍生出大量趣味素材，用户留存好就继续投钱，形成滚雪球效应。"
在具体操作层面，团队选择B站、TapTap和抖音作为主要投放平台。TapTap侧重玩法展示，B站突出二次元画风，抖音则因产品小众特性效果有限。陈岁透露："首日ROI达5%就会持续投入，我们七日ROI能做到35%。"通过控制获客成本（安卓预约用户成本3元，iOS端10元）和批量制作差异化素材，团队成功将营销成本压缩至行业平均水平的60%。
对于素材创意的生成，陈岁团队采用"双轨制"：一方面提炼自身游戏特色，另一方面借鉴成功案例。他们发现，与玩法高度契合的原生素材转化率最高，而单纯追求眼球效应的欺诈性素材已失效。这种认知促使团队在上线前制作300-400条素材，最终首月获取30多万真实用户。
对比大厂动辄千万级的买量预算，陈岁认为中小团队存在结构性机会。大厂中等体量游戏买量成本普遍在2000万元以上，其中80%预算直接支付给平台。而中小团队通过精准定位垂直用户，能用更低成本实现有效转化。"我们就像寄生在平台上的二道贩子，在机制缝隙中寻找生存空间。"这种略显悲观的比喻背后，是他对行业现实的清醒认知——当所有流量都被明码标价，创业者只能适应规则而非改变规则。
